Under the new coronavirus epidemic situation, the traditional foreign trade industry is also deeply affected. In February, there was an outbreak of domestic epidemic, and it was difficult for factories to return to work for production, so they could not deliver goods; in March, there was an outbreak of overseas epidemic, a large number of orders were cancelled, and some goods could not be delivered; in the face of such a situation, hugo.com launched a series of reports called & quot;fission of foreign trade under the epidemic & quot;, which will deeply analyze the survival status of traditional foreign trade enterprises under the epidemic, and invite industry experts to work together to find a way out The traditional foreign trade enterprises point out the way out!
Jauna koronavīrusa pneimonija ir piedzīvojusi tekstilizstrādājumu un apģērbu eksporta maksimālo sezonu: 0 0 1 0 0 1 0 quot; zelta četri sudrabi {{8 }} 0 1 0 0 1 0 quot ;. Saskaņā ar muitas vispārējās administrācijas statistiku, no janvāra līdz 2. februārim 0 2 0, Ķīnā 0 0 1 0 0 1 0 # 39; tekstilizstrādājumu un apģērbu eksports sasniedza USD 29,835 miljardus, kas ir mazāk nekā 2 0. 0% salīdzinājumā ar gadu iepriekš. To skaitā tekstilizstrādājumu (ieskaitot tekstildzijas, audumus un izstrādājumus) eksporta vērtība bija 13,773 miljardi ASV dolāru, kas ir par 19,9% mazāk nekā gadu iepriekš, un apģērbu (ieskaitot apģērbu un aksesuārus) eksporta vērtība bija 16. 0 62 miljardi ASV dolāru, kas ir mazāk nekā 2 0. 0% salīdzinājumā ar gadu iepriekš. No ārējās tirdzniecības datu viedokļa eksporta situācija nav optimistiska.
Kāpēc tekstilizstrādājumu un apģērbu eksporta uzņēmumus epidēmija ietekmē vairāk nekā citus rūpniecības uzņēmumus? Ar globālās epidēmijas otro pusi tekstilizstrādājumu un apģērbu ārējās tirdzniecības uzņēmumi, kas atgriežas darbā, pašlaik saskaras ar visnāvējošāko saiti. - tiek atcelts liels skaits pasūtījumu, nevienu nevar pieņemt, darbu nevar. atsākts.
Anxiety of textile and garment foreign trade enterprises: overseas demand is restrained, and & quot;golden month & quot; is forced to press the pause key
Dāvids daudzus gadus nodarbojas ar apģērbu un tekstilizstrādājumu tirdzniecību. Viņš pastāstīja vietnei hugo.com, ka tekstilizstrādājumi un apģērba gabali pieder pie ilgas rūpniecības ķēdes ārējās tirdzniecības nozarē. Kad rūpniecības ķēde ir bloķēta, sākotnējie un augšējie posmi ir atšķirīgi. Uzņēmumiem ir ne tikai grūti sākt darbu, bet arī koordinēt piegādes ķēdi, kas padara apģērbu rūpniecību par vienu no nozarēm ar zemu atgriešanos darbā un lēnu normalizāciju.
& quot; Īpaši apģērbu vairumtirdzniecībai ir izteikta sezonalitāte. Ja tas iet virs pavasara apģērba sezonas, tam sekos vairāki mēneši no - sezonas. & quot; Saskaņā ar tā ievadu ārējās tirdzniecības nozares maksimālais periods parasti ir pirmā gada decembrī un otrā gada februārī. Eiropas un Amerikas patērētājiem ir jāpapildina preces pēc Pateicības dienas un Ziemassvētkiem. Tikmēr, lai izvairītos no Ķīnas pavasara festivāla pārtraukšanas, viņi jau iepriekš veiks pasūtījumus. Pēc tam vasarā būs ārpus - sezonas posms - no septembra līdz sezonas maksimālajai sezonai. & quot; Ciktāl tas attiecas uz pašreizējo situāciju Eiropā un Amerikas Savienotajās Valstīs, ir paredzams, ka tā netiks atvieglota līdz augustam vai pat oktobrim. Uzņēmumi sagaida, ka kopējais pasūtījumu zaudējums būs vairāk nekā puse. Faktiski šajā posmā klienti parasti baidās veikt lielus pasūtījumus. Mums nelielu pasūtījumu veikšana nozīmē izmaksu pieaugumu, taču tas ir bezspēcīgs solis, lai kontrolētu riskus un uzturētu attiecības ar klientiem. & quot;
David & #39;s situation is almost the projection of most textile and garment foreign trade enterprises at present. Wu courageous, general manager of Xiamen JONA Clothing Co., Ltd., also felt the same feeling: & quot;since March, all the colleagues around us have been chasing the orders of the year before, regardless of the local market. One is to maintain the customer relationship, the other is to catch up with the popular season, so as to prevent the orders from being cancelled and the goods from being reduced to inventory. This is the particularity of the textile and clothing industry, which follows the fashion closely and has distinct seasons. & quot; He said frankly that the domestic epidemic affected the smooth flow of the supply side and the loss was predictable, but the current global epidemic directly affected the demand side. The weak consumption led to a sharp reduction in orders, and the excitement of not easily getting through the supply chain was immediately lost.
If the cancellation of orders is only a superficial phenomenon, the most essential crux lies in the pressure on the capital chain of foreign trade enterprises during the outbreak. A number of foreign trade practitioners have revealed their opinions that although orders were delivered one after another years ago and capital turnover slightly improved, the current frequent phenomena such as breach of contract and return of orders directly lead to overstock of enterprises & #39; inventory. Some enterprises are unable to leave the port because of the accumulation of export goods, and the proportion of capital and the pressure of capital turnover are doubled. In addition, due to the rapid fall in the price of raw materials in the near future, the enterprises purchasing raw materials lost a lot before this year. For example, the price of PVC resin powder has declined rarely due to the impact of the global oil price slump.
Epidēmija paātrināja tekstilizstrādājumu un apģērba eksporta nozares pārkārtošanos. Kā pareizi rīkoties ar pasūtījumiem un ražošanu un pārdošanu?
Attīstoties epidēmijai, šobrīd ārējās tirdzniecības uzņēmumiem ir lielākas bažas par to, kā pareizi rīkoties ar pasūtījumiem, kas joprojām notiek, un kā saprātīgi organizēt ražošanu un pārdošanu vēlākā periodā?
Wu Yanping, founder of funlife brand, said: & quot;as a factory side, for orders that are still in progress, on the one hand, we will negotiate with customers on the way to deal with the down payment and order arrangement, to prevent the backlog of orders in the later stage. After the production is completed in advance and the situation is improved, we can directly deliver goods. On the other hand, we have been communicating with customers, sharing information and doing a good job of appeasement as much as possible. At present, the impact of raw materials on us is not significant. As early as the early return to work in February this year, we reached an agreement with raw material manufacturers to ensure the stable supply of raw materials, as well as the mode of less batch and more batches. & quot;
As for the following later production and sales issues, she stressed that the latter production is still based on the arrangement of orders, and the core is still based on the principle of & quot;placing orders first and producing first & quot;, which is relatively fair. In addition, the factory has reserved a lot of new employees after the year to cope with the impact of resignation caused by the epidemic. She further points out that there are three steps for the sales side:
Pirmkārt, politikas pielāgošana. Nokavēto kompensāciju politika tika ieviesta, lai aizsargātu dažu klientu intereses, izmantojot gaisa transportu + .
Otrkārt, personāla sakārtošana. Piemēram, sakārtojiet pārdošanas rezidentu rūpnīcā, atbildiet par pasūtījuma nodošanu, samaziniet došanas procesu un pēc iespējas ātrāk veiciet preču ražošanu, iesaiņošanu un piegādi;
Treškārt, loģistika un noliktavu būvniecība. Pašlaik uzņēmums papildus parastajai Yiwu noliktavai ir arī uzbūvējis rūpnīcas tiešās piegādes noliktavu. Lai arī kravu pārvadājumi ir palielinājušies, uzņēmums ir subsidējis šo jomu, galveno uzmanību pievēršot savlaicīgumam.
& quot; Par notiekošajiem pasūtījumiem mēs varam apsvērt iespēju mainīt maksājumu atbilstoši klienta & # 39 vajadzībām, piemēram, mainīt ziemas apģērbu uz pavasara un vasaras apģērbu, elastīgu izejvielu izmantošanu un elastīgu ražošanu. Pēc tam rūpnīca paātrinās pārveidi un modernizāciju, izmantos tirgus iespēju un saprātīgi organizēs ražošanu un pārdošanu atbilstoši tirgus atveseļošanai un klientu pasūtījumiem. & quot; & quot; Visbeidzot, iemesls, kāpēc ārējās tirdzniecības uzņēmumus piemeklē epidēmija, ir tas, ka viņu bizness un pārdošanas kanāli ir pārāk vienoti, ierobežoti ar tradicionālajiem bezsaistes kanāliem, vienoto tirgu un pasūtījumu biznesu, kā arī trūkst iepriekšēja strukturāla izkārtojuma , kas viņu biznesu padara neaizsargātu pret neveiksmēm, & quot; sacīja Kang Cui, IHC Group Co., Ltd. tirdzniecības direktors
& quot; Epidēmijas ietekmē īstermiņā pārmaiņas nozarē, kas notika pēdējos 3-5 gados, ir paātrinājušas nozares pārkārtošanās laika grafiku, & quot; Wu teica. Tas ir, salīdzinot ar uzņēmumiem ar spēcīgu R & amp; amp; D un inovācijas spēja, liela mēroga darbība un bagātīga naudas plūsma ļauj labāk izdzīvot, savukārt daži uzņēmumi, kuriem trūkst kapitāla spēka, kvalitātes un galvenās konkurētspējas, pakāpeniski izstāsies no tirgus konkurences. Jo īpaši mazākiem uzņēmumiem un mikrouzņēmumiem ar nelielu bāzi var būt grūtāk. Ņemot vērā pašreizējās grūtības, ar kurām saskaras ārējās tirdzniecības uzņēmumi, viņš analizēja divas pārvarēšanas stratēģijas:
No vienas puses, ja klienta pasūtījums & # 39 ir apturēts, tas ir jāpārtrauc laikā. Ja tas ir gatavs valkāšanai ārvalstu tirdzniecības uzņēmums, kura izstrādājumi nav sagriezti un atcelti, audumu pagaidām var nolikt malā, vienlaikus konsultēties ar piegādātāju, un audumu var uzglabāt rūpnīcā pagaidām bez samaksas. Ja produkts ir sagriezts, varat apsvērt, vai vēlaties pāriet uz citu apģērbu zīmoliem, vai pārveidot un uzlabot, lai pārietu no - pārdevēju pierobežas.
On the other hand, if the customer orders midway through production, it is suggested to stop immediately, so as to avoid greater losses. If it can & #39;t be dealt with in time and effectively, it can be considered to sell these clothes at a discount to some inventory purchasers, which is also a way to reduce losses.
